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博客文章

什么样的企业能挣钱?

9/11/2019

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瑞幸咖啡宣言,你听过吗?

这两年有一个特别有趣的品牌: 瑞幸咖啡,也俗称小蓝杯,如今在国内特别红火,宣称3年超过行业巨头星巴克。虽然,这个公司于2017年10月份才成立,但是,直到2018年年底,门店总数就已经突破了2000家,2019年他们计划总门店数将达到4500家,超过星巴克在国内的市场份额。​​

光鲜背后

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其实在光鲜亮丽的表象背后,瑞幸咖啡仅在2018年1月至9月的三个季度间就亏损了8.57亿元。很多人表示不能理解:这生意到底演的是哪一出?其实这个逻辑并不难,和很多炒房客的思维是一样的。现在很多人购买House后,一个月租金还不够支付贷款、租房产生的日常费用等,那么屋主们为什么还是要租呢?很简单,不租赔更多!同时屋主们是在等待出售房产时的房价增值。同理,企业也是一种资产,出售的时候也会有这样的情况。只不过,为企业出售估价比房产更为复杂,应考虑固定资产总值、品牌溢价,还有未来收益折现等等。虽然企业固定资产总值只是其中一个参考条件,但却是一个至关重要的因素。换句话来说,很大程度上企业主的摊子铺多大决定了之后企业的出售价格。这和卖房子很类似,房子可以破一点但占地一定要大。于是乎,在这里就可以看到,每一单都赔钱的生意并不一定真赔钱,而大家看到的那些表面上天天排队红红火火的生意可能真赔钱。

不止是瑞幸咖啡,其实这样的状况在很多知名企业的前期都非常常见,包括人们熟知的滴滴打车、微信等等。
​
那作为企业主,如何做才能让自己的企业更有价值呢?

杠杆原理

说到这里,那就不得不提到企业发展的杠杆原理:用贷款来增加你的收益。

​很多华人朋友对用贷款杠杆来炒房已经非常熟悉了,其实做生意也是一样的道理。好比你现在想创业但是手里只有10W加币。那么,以现在GTA地区的生意价格来看,10W只能开一个便利店或者干洗店,一年的营业额估计在20W左右。那么,同样是10W,如果使用杠杆原理,企业主们就可以利用一个10W借20W的政府资助贷款项目,用总共30W的投资金额开一家品牌奶茶店,一年营业额大约50W至60W左右。当然,如果选用杠杆系数更高的贷款项目,投入10W,借90W,那么企业主就可以用100W开一家知名火锅店,比如:刘一手火锅,店铺每年营业额可高达200W以上。

企业估价论

综上可以看出,在投入资金都是10W的情况下,由于使用了不同杠杆系数的贷款方案,企业主们所获得的企业回报是完全不一样的。这种差距不单单是体现在每年的年利润上,更重要的是,当企业主们想要出售企业时的售价也会相差非常之大。

​原因如之前提到的,企业的估价主要是看三点:固定资产总值+品牌溢价+未来能力收益折现。在同样使用10W启动资金的情况下,明显火锅店这个创业项目不管固定资产总值,品牌溢价还是未来盈利能力都要远高于便利店和奶茶店。因此在企业成熟期,该生意的估价也一定会高很多。对于炒房的朋友来说,就好比买了个地大的房子,如果底子好,卖的时候也一定能卖出更高的价格
。

The End

当今社会做生意已经不仅仅是简单的产品研发,如果企业主没有一个完善成熟的财务管理概念,创业便只会是从一种打工的环境变成了另一种形式的打工而已。​

​而合心创业的存在正是为了帮助创业者们,在漫漫创业之路上披荆斩棘时,合心团队便是您身后最值得信赖的财务管家,为您的生意保驾护航。
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